Жанр: Психология
Новые подходы эффективной коммуникации (СТЕНОГРАММА СЕМИНАРА)
...ушария, - глаза поворачиваются влево.
Мы просто так привыкли видеть.
И левое поле зрения, оно четче видится правым полушарием,а правое
поле зрения лучше видится левым.
В связи с этим, если я напрягаю логику, и должен сейчас сконструировать
логикой,... начать конструировать зрительный образ, ..я вынужден
включить логический аппарат, и зрительный образ включается
вот здесь - ЗОНА 1,ВИЗ.КОНСТР.
Если же я конструирую звуки, ..Как звучал бы вот этот голос в
других условиях? Как бы гремел будильник, если его положить в тазик?Я
должен той-же логикой додумать.Включить логический компонент,
и тогда оказывается , что в ЗОНЕ 4 - АУДИАЛЬНОЕ КОНСТРУИРОВАНИЕ.
Вот эта схема (Рис.1), называется — СХЕМА ГЛАЗНЫХ СИГНАЛОВ ДОСТУПА.Это
интересная таблица.. И вообщем-то, вот с этой схемы у
Гриндера и Бендлера все и началось.
И книга "Из лягушки в принца" - как раз и начинается с описания
таблицы "ГСД".
Теперь понятно , почему в русском фольклоре есть фраза:"Врет.Глаза
бегают.Врет." Он проводит "П", он ищет аналоги по всем зонам...Там
нет , там нет, там нет...Ощущений нет, визуальных образов
нет, сконструировать и придумать не могу...вспомнить звуки не мо-
- 34 -
гу...-- "Глаза бегают, Врет!". Информации нет.
У ребенка до 5-6 лет, когда работает Эйдетическая память,...у ребенка
не просто движение глаз куда-то, а ребенок за счет своей Эйдетики
он помнит все в 3-х системах. Он помнит как это выглядело, и
как это слышалось, и как это чуствовалось.За счет этого он очень
надежно запоминает информацию.За счет этого, он за 3 года осваивает
весь предметный и окружающий мир.
ВОПРОС:А это во всех культурах вот такое движение?
-Да.Проверено уже везде. Единственное то, что но Востоке больше
левшей.Ну вы понимаете, что у японцев сложнее определять. Один мой
знакомый вообще говорил, что у них только ЗОНЫ 4 5 6 ...
У японцев все усугубляется другим. Там иероглифическая форма
письма,..правополушарно - ориентированное мышление,...(Европейская
культура левополушарная).
И письмо у них своеобразное. Символьное обозначение слов.Не последовательный
текст, а матричный. Он такой только у японцев и китайцев.
И еще,..вы помните..Если вы смотрите на группу иероглифов, и они
составляют одно слово, длдя того, чтобы понять:"Что это за слово?",
-я должен посмотреть в центр.Не последовательно пробежать, а посмотреть
в центр на все вместе.
Если слово еще из 3-х иероглифов, то надо смотреть на центральный,чтобы
видеть все остальные.И не случайно у японцев взгяд на человека
не в глаза, а в подбородок. Очень трудно соориентироваться с
начала, когда он смотрит тебе на подбородок, когда он с тобой разговаривает.Он
тебя-то тоже воспринимает как Иероглиф.
Посмотрите друг другу глаза в глаза.Руки уже не так четко видны.А
посмотрите на подбородок, и руки уже видно хорошо.И вот это заложено
в японце, и это создает большие трудности в общении с ним.
Так.....
УПРАЖНЕНИЕ 1.1
Сейчас, когда вы будете перекуривать, прежде, чем будете выполнять
упражнение 1.2, — понаблюдайте друг за другом. Посмотрите за
ассимметрией поведения.Ассимметрия жестов, ассимметрия морщинок,улыбки,..ассимметрия
морщинок вокруг глаз, ассимметрия появления
пятен (а их очень хорошо видно),..ассимметрия позы - какая рука
активна, а какая пассивна.Ассимметрия зажатости.
Попытайтесь сделать какой-то диагноз , на основании того, что я
говорил.
Логика на правой, эмоции на левой стороне тела.
Это упражнение чисто наблюдательное.Главное - научиться следить
за ассимметрией, научиться следить за тем, как человек ведет себя.Выявлять
ассимметрию.Постоянно проводить сопоставление на ассимметрию
правого и левого.
УПРАЖНЕНИЕ 1.2
Наблюдение за "ГСД" с рукой.Вот теперь я это упражнение покажу!
Работаем по тройкам.1-й,2-й,3-й.В тройках во время выполнения упражнения
меняемся, а потом в следующем упражнении меняемся в
тройках. Т.е., каждый с каждым должен поработать.
Упражнение выполняется так:
-Номер 1 задает вопросы типа тех, которые мы задавали "Адаму",..лучше
посложнее, чтобы человек вспоминал что-то реально.Не
свой номер телефона или "Как тебя зовут?", а например:"Сколько пуговиц
на зимнем пальто?"....Ну чтобы хоть что-то вспомнить.
Первый задает вопросы второму,..вопросы, чтобы тот что-то вспомнил,
вытащил из подсознания.Посложнее.Чтобы задумывался подолгу.
2-й на эти вопросы отвечает.Здесь вы тоже можете наблюдать за ассимметрией
второго человека.
Задача 3-го — сидеть сзади 1-го, чтобы не мешать ему...и
наблюдать за глазами независимо от вопросов.Наблюдать за глазами 2го,
и вместе с глазами водить рукой.Вот это очень пригодится. Просто
следить глазами за глазами 2-го, ..это вроде-бы просто, но постоянно
отвлекаешься, теряешь из виду глаза,и рука вот которой вы
сейчас научитесь водить, она вам потом очень пригодится. Вы это
поймете.В конце.
Вот у него глаза пошли сюда — Раз..синхронно совершаете движение
рукой.Как будто вы накрываете рукой его глаз. С той же самой скоростью.
ВОПРОС:Что тренируется в данный момент?
Ну..Первый тренируется задавать вопросы. Это не так просто.Вы
поймете, что если он будет при этом наблюдать, он ничего не задаст.
Если он будет задавать, он будет думать только о вопросах. Т.е.
пусть тренируется задавать вопросы.
Джон Гриндер однажды устроил марафон, и задавал вопросы без перерыва
2 часа. Но это..повторить этот рекорд нельзя.
Первый тренируется задавать вопросы. Может понаблюдать за ассимметрией
второго.
У второго задача достаточно пассивная - просто вспоминать.
В основном тренируется 3-й. Он тренирует наблюдение за "ГСД",и
следит за ними с рукой. Обязательно с рукой.
5 минут так поработали - поменялись,..еще 5-10 минут поработали -
поменялись.
ЗАНЯТИЕ N 1./ПРОДОЛЖЕНИЕ/
Ну получилось ? Вопросы есть какие-нибудь?
Вот с рукой обязательно. Делайте с рукой.Пожалуйста! Вам очень
пригодится эта рука.Помяните мое слово.
В одной группе было сомнение:-специально я так двигаю глазами, т.
е. притворяюсь или нет? Просто диапазон амплитуд у разных людей совершенно
разный (движения глаз).
Теперь. Здесь еще одна интересная мысль....Теперь я могу открыть
маленький секрет..Я специально попросил "Тамару" принять участие в
семинаре, потому, что я знал, что у нее все наоборот и все очень
красиво.
-Какого цвета шарики вам дали?
-Какой голос Высоцкого?
-Какой вкус персика?
-.......
У нее все совершенно наоборот.Вот это типичный пример левши.Зоны
располагаются так: 3 2 1
6 5 4
9 8 7.
И очень четко все видно . Амплитуда движений глаз очень большая.
Так. Ну ладно.
Вот один индикатор модальности процесса, который происходит в
партнере мы нашли. Это - "ГСД".
Но этих индикаторов много.
Давайте второй индикатор попробуем найти.
Давайте представим себе, что .....Что я сказал?..ПРЕДСТАВИМ!Это
значит я сам в этот момент строить образы.
Если я использую слово ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.,- это значит, что у меня
внутри происходит Виз. процесс.
И когда человек говорит:"Ну это-же ПРЕКРАСНО! ..ПОСМОТРИ!..ВИДИШЬ
ЛИ!...ПРЕДСТАВЬ себе...Какая хорошая ПЕРСПЕКТИВА!...Это очень ЯРКИЕ
воспоминания!..", - сами слова говорят, что у него идет в этот момент
"П" в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.
Эти слова называются ПРЕДИКАТАМИ.
Предикаты - это слова, которые характеризуют Модальность внутреннего
процесса.
Я вот сейчас ПОДУМАЛ...Как ты ДУМАЕШЬ?..СКАЖИ мне...Ты СЛЫШАЛ ?
..Это СОЗВУЧНО!... Это слова , которые человек использует , когда
он сам в этот момент находится в АУДИАЛ.МОДАЛЬН...
Это очень ТЯЖЕЛО..Это все НЕПРОСТО..Мне так ЛЕГКО это было вспоминать..Это
очень ТЯЖЕЛОЕ переживание...Я так это ОЩУЩАЮ..Очень
ТЕПЛЫЙ прием... Это КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН... Человек в данный момент
находится в "П" КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН...
Чаще всего "ГСД" во время ответа, или во время генерации мысли,мысль
сопровождается не только ВИЗ. "ГСД", которые вы можете видеть
глазами, но и ПРЕДИКАТАМИ.
Ну ладно.С ПРЕДИКАТАМИ тоже все понятно. Как человек мыслит, так
он и говорит.
А еще?
Давайте сейчас разберем еще несколько индикаторов Модальности "П".
ТРЕТИЙ индикатор - СКОРОСТЬ РЕЧИ И СКОРОСТЬ МЫШЛЕНИЯ.
Вы заметили наверное, что я ВИЗУАЛИСТ. (Вы ЗАМЕТИЛИ!..)Я говорю
достаточно быстро. Обычно во время лекции,когда не такая большая
комната и не надо проговаривать слово, чтобы оно было слышно в конце,
- я говорю 120 слов в минуту.
С чем связана вот эта скорость? А очень просто. У меня мысли бегут
зрительно...Я даже не успеваю за ними. Я их описываю, описываю
описываю...они от меня убегают, если я не успеваю за ними говорить.
Зрительная информация очень емкая. Чтобы все, что я вижу описать,
приходится говорить очень быстро, иначе я ничего не успеваю схватывать.Дальше
идут следующие образы.
А! Теперь обратите внимание на мои руки! Что я сейчас ими делаю?
Да! Руки вверху! При ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН. - руки вверху. То , что я вижу
- я рисую.Это четвертый индикатор.
ТРЕТИЙ - ТЕМП РЕЧИ И МЫШЛЕНИЯ.
ЧЕТВЕРТЫЙ - это движения рук.УРОВЕНЬ РУК.
При АУДИАЛЬН.МОДАЛЬН. я говорю ровно, спокойно,словно в ритм чему
-то, в ритм внутреннему голосу,..т.е.фактически повторяю то, что
слышу своим внутренним слухом. И в этот момент - руки на уровне
груди.
А КИНЕСТЕТИК говорит очень медленно. Он вытягивает из ощущений
слова,говорит очень медленно, думает очень медленно, - очень заторможенный.
Каждую мысль прочуствует,...и руки внизу!
Еще какие показатели могут быть?
ВОПРОС:Может ли Кинестетик не договаривать слова? Бросить мысль?
Визуалистам это более присуще.Потому, что он картинку видит. Ему
кажется, что все ее видят с другой стороны..
Аудиалист этого вообще не допустит!Он даже сам не понимет этой
мысли, если он не проговорит ее до конца,..Как он ее услышит? Аудиалист,
это человек , который высказывает все уже в чистом, печатном
виде.Т.е, как он говорит - можно писать.
У меня есть несколько стенограмм моих лекций.Вы знаете! Читать
это неинтересно! Без интонаций, без жестов,-это просто какие-то обрывочные
фразы.
Аудиалист обычно текст говорит так, что можно писать.Он логически
все подробно разбирает. 1-е,2-е,3-е..Вот теперь вот это, вот теперь
вот это...
ВОПРОС:Как понимать соотношение движений головы и глаз?Например,
глаза пошли вправо, и голова пошла вправо?
Просто ОЧЕНЬ ВПРАВО!Не хватает глазных амплитуд.
У Кинестетика речь заторможена.Руки внизу..
Ну вот давайте я еще один пример приведу, и вы поймете в чем заключается
5-й признак модальности.
"Мне КАЖЕТСЯ,..вот я сейчас ПОЧУСТВОВАЛ,.." ...Да! Это ИНТОНАЦИЯ
голоса. При ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН. - вверх. Смысловая фраза по нотам, по
высоте идет вверх - это ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.( Из низкого переходит
ввех). "Мне кажется..", и голова при этом тоже идет вверх.
При повороте головы и глаз вверх, высота голоса повышается. ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.
связана с повышением тона. А КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН. - с
понижением.
А если все время на одном уровне, то это обычно АУДИАЛ.МОДАЛЬН..Человек
монотонно говорит.
Кинестетики говорят мало, но говорят веско. Они доводят информацию
полутонами. Они это очень здорово чуствуют.Они телом переживают
интонацию.
Теперь ТЕМПЕРАМЕНТ.
Визуалист, это вот очень эмоционально яркое выражение в поведении.Мимика
очень яркая.Жестикуляция яркая. Показывание предметов.Т.
е. очень высокая темпераментность . Но это не так все просто. Там
же есть разные этапы переработки информации.
Аудиалист, это человек стоящий обычно за трибуной и говорящий
глядя вот сюда /Зоны 6 и 9 - Ред./Либо читающий. Тело напряжено.Ему
движения даже мешают думать,сосредоточиться, услышать что-нибудь.
А Кинестетик, он телом все сопереживает, у него пот выскакивает
при мельчайших переживаниях и вспоминаниях,..он постоянно думает
"вниз"..он анализирует свои ощущения,...Его тоже всегда видно.
Просто так сказать про человека,что он Визуалист - нельзя.Так-же,
как нельзя сказать, что он Кинестетик или Аудиалист.
Теперь попытаемся проанализировать - а вот эти "ГСД", нельзя ли,
чтобы человек в одну зону обратился и все там вспомнил?Как происходит
вообще процесс вытаскивания информации из подсознания?Не можетже
быть все так просто, что вот раз..-ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.- и все вытащил?
Дело в том, что мыслительный процесс, он связан с ТРЕМЯ этапами
переработки информации.
1. ПОИСК
2. РЕПРЕЗЕНТАЦИЯ
3. ОЦЕНКА (РЕФЕРЕНТНЫЙ)
Если в человеке происходит собственный внутренний мыслительный
процесс,то он проходит вот эти 3 этапа.
По первому этапу человек ищет в одной из Модальностей информацию,
которую ему нужно оттуда считать.
На втором этапе он эту информацию считывает, и прикрепляет к сознанию.
И часто существует 3-й этап, который связан с оценкой этой информации
на:-правильно-ли; хорошо-плохо ; больше-меньше ; лучше-хуже;.
..т.е. оценка.Отношение. Свое отношение к этой информации.
1 и 3 третий этапы проходят безсознательно. Человек не осознает в
какой модальности они происходят.Если ему сейчас рассказать,
"как" он это делает, он это заметит. Но тем не менее в сознании
представляется только вот этот ВТОРОЙ этап.
Первое движение глаз, самое быстрое первое движение глаз - это
движение сюда (1 этап) в подсознание. Оттуда вытаскивается информация,
она считывается, переводится вот этой "П", а потом она оценивается.Тоже
последнее движение глаз очень быстрое. Т.е. тоже подсознательно.
Человек даже не знает, что он это сделал.
Но тем не менее, если наблюдать - можно это заметить.
Первый этап связан обычно с наиболее развитой у человека системой.
Вот он говорит:"У меня хорошая зрительная память!".Значит первый
этап вероятнее всего будет зрительным.Потому, что даже слово,...Ну
такое предложение:"Скажи, что тебе говорила жена, когда ты уезжал
сюда?Какая последняя фраза жены?".
"Она мне сказала, чтобы я возвращался тогда-то.." Что я сделал?Я
сначала ее увидел, и только когда я ее увидел, я получил доступ к
звукам , которые она говорит.
Наоборот у меня не получится.
Я обратился к изображению, но я этого не осознаю,..и слышу звуки.
Если мне задать вопрос:"А скажи, она правильно сказала?"Я могу
обратиться уже к третьему этапу. Оценить правильно-неправильно, хорошо-плохо,
и т.д. Этот этап будет уже тоже неосознаваем.Это очень
быстрое движение глаз.
Но здесь нужно различать вопросы двух типов.
Первый. Это безмодальный вопрос.Вопрос без заданной модальности.Например:"Вспомни
самый лучший день в прошлом году?" Я не задал
вспомнить оттуда звуки или какое-нибудь изображение этого дня, или
вспомнить ощущения того дня.
Человек обращается к ведущей, самой развитой у него системе, скажем
Визуальной,..и вероятнее всего, что в визуальной системе он будет
информацию репрезентировать.Раз она наиболее развита, ему проще
вспоминать именно так!
Давайте сечас рассмотрим такой пример...Подходит человек к телевизору.
Человек, который плохо видит. Ему нужно найти необходимую передачу.
Он включает телевизор, и начинает щелкать каналами.Он плохо видит.
...А! Услышал!Вот! Вот то, что надо - одел очки и смотрит.
Теперь. Человек , который плохо слышит.Но ему нужно услышать
программу новостей...Чик, чик, чик, - увидел изображение,а потом
уже прислушивается к тому, что говорят.
Если я человеку говорю:"Вспомни..(все, что угодно без всякой Модальности),.."
- первый и второй этап будут совпадать.Потому, что
раз он лучше видит, он найдет канал по изображению, - и будет его
смотреть.Это называется ИЗБЫТОЧНОСТЬ. Избыточный канал, - это наиболее
развитая система человека.
Вы видели это у "Адама", у него Визуальный.Т.е. все время, кроме
обращения к подсознанию, он смотрел в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.
Вот это и есть Избыточность, когда человек вспоминает информацию
так, как ему удобно.Вспоминает ее в наиболее развитой системе.
Если же я прошу:"А вспомни, что тебе говорила жена?".Развитая
система (поисковая),ведущая у него Зрительная. Он видит жену, вспоминает
Эйдетически, как это происходило,..потом идут звуки.Когда
звуки услышал - может оценить, а может не оценивать если такой задачи
нет...
Вот эти 3 этапа..Их проходит каждый человек,во время мыслительного
процесса. И по глазам можно проследить:-как у него двигаются
глаза, т.е., как у него сменились Модальности во время внутреннего
"ментального" процесса.
Вот эта последовательность Модальностей Поисковой, репрезентатив
ной и Оценочной системы,...- называется СТРАТЕГИЕЙ.
Как вы понимаете, Стратегий может быть 9. Ну грубо вот так .
9.Три по три...Виз.-Виз.-Виз.. Ауд.-Ауд.-Ауд.. Кин.-Кин.-Кин..(Она
очень невыгодная.Люди с такой стратегией вообще ничего не могут делать.
Я видел всего несколько человек.)
А может быть Виз.-Ауд.-Кин., и т.д..9 штук. Но это грубо, ..пока.
На самом деле все сложнее.
Плохих и хороших стратегий,- кроме разве-что К-К-К,..и то, если у
спортсмена К-К-К, то все нормально,- плохих стратегий не бывает."Все
работы хороши - выбирай на вкус".
Есть Стратегии эффективные и неэффективные в этой области деятельности.
ПРИМЕРЫ:
Стратегия с последним ВИЗ. этапом, это Стратегия ГРАМОТНОГО ПИСЬМА.
-Художник например../Голос из зала - Ред./
А вот нет. У художника должна быть Поисковая проективная
хорошая. Если он будет еще и оценивать , как красиво-не красиво, и
не будет прочуствовать, то он будет рисовать картины типа "Глазунова".
Вроде красиво, очень четко и ярко нарисовано,-но это безсмыслица,
когда просто перерисованный портрет...Я не понимаю..Это не
искусство. Это коллаж называется.
Так вот , если последняя Виз. система,.. Как оценивает ребенок,
когда пишет? Если Стратегия с Виз. оценкой, он постоянно то, что
пишет во время письма,... он каждое слово проверяет подсознательно
на то, как оно смотрится. Он берет образ слова из книжки, и сопоставляет
с тем, что здесь.
Если во время письма стратегия имеет последний этап Ауд.,- это
Стратегия неграмотного письма. Такой ребенок начинает грамотно писать
только тогда, когда он изучил в первых классах правила граматики.
Вот когда он это выучил, у него постоянно Аудиальная связка идет
в этой модальности, ...но только до тех пор, пока он это помнит.Эта
стратегия очень неэффективна при письме.
Вот я как раз и говорил, что Гриндер изучил в разных странах
стратегию детей которые пишут правильно,..интуитивно правильно....
Вот я помню хорошо, что никогда ничего не учил, и всегда правильно
писал.Просто когда я читаю, я запоминаю образ,..и всегда сличаю.
Да и многие из вас так пишут.И проблем никогда никаких не было. Я
не знаю правил, но тем не менее всегда пишу правильно.Вот я знаю
многих людей, которые пишут правильно только тогда, когда знают
правило.До сих пор он помнит эти правила, которыми я никогда не
пользовался.
Гриндер изучил стратегию письма во многих странах, и везде дети
которые интуитивно пишут грамотно, имеют Виз. этап последний во
время письма.
Дальше..Танцор! Бальные танцы.
Если танцор, который танцует бальные танцы имеет последний этап
Кин., во время танца,..- с ним никто не хочет танцевать.Он очень
хочет. Ему очень приятно..
Вот у меня есть один такой знакомый в Москве.Психолог, кандидат
наук.Он очень хочет танцевать.Ему очень нравится.Он чуствует ритм...
Ему приятны ощущения во время танца..Но с ним никто не хочет. Его
не берут на конкурсы.
Дело в том, что он внутренне чуствует движение приятным для себя,
но никогда не строит Конструированный образ:"Как он при этом выглядит?".Он
никогда при оценке своего движения не опирается на изображение
себя в зеркале, и на конструировании себя во внутреннем
взгляде.Движение-то для него удобное, но внешне совершенно угловатое.
Партнерши с ним танцевать не хотят.На конкурсы его не берут, потому,
что люди-то оценивают его:"Как он смотрится со стороны?"А он
так себя не оценивает совсем.
Вот для того, чтобы он стал нормально танцевать, мы у него сформировали
последний этап Визуальный. И он начал постоянно видеть
зеркало перед собой.Теперь постоянно оценивает себя Визуально во
время танца.
Ну еще что?...
Восточные системы самосовершенствования.
Вот наши спортивные системы ,Европейские, ориентированы на медаль,
пьедестал,авторитет и престиж человека, который это делает,-они
формируют у этого спортсмена последний этап Визуальный.
Каждый раз, когда он занимается чем-то, он представляет:Как он
будет красиво выглядеть , когда будет стоять на пьедестале.
Я не говорю про всех.Но те профессиональные спортсмены, с которыми
я занимался, - у них возникает вот такой 3 этап. ...Я потом
расскажу к чему это приводит.Во всяком случае это привело к одному
"ляпу", который был допущен в нашей Олимпийской команде.
Восточные системы формируют последний этап Кинестетический.Человеку
неважно, как он при этом выглядит. Он даже не обращает внимания
- во что он одет. Он идет заниматься не потому, что его кто-то
увидит занимающимся, а потому, что он должен ощутить "хорошо" от
того,что он чуствует движения.Чуствует легкость тела.
Вот! "Юстас" с нами согласен!/"Юстас"-инструктор проводящий занятия
по Айкидо-Ред./
У фирм, которые занимаются НЛП, сейчас есть очень хороший опыт,
достаточно большой,...Когда они приезжают в фирму, для того, чтобы
повысить эффективность деятельности этой фирмы,(Скажем КБ или рекламно
Бюро),находят там человека, про которого говорят:"Ну у него
получается все просто изумительно! 2 месяца всего работает, а получается
все прекрасно!"
Так вот они снимают с него Стратегию ,...и потом этой Стратегии
обучают всех остальных сотрудников.И вот такая работа сейчас в Америке
поимела большой успех.
Т.е. фактически они кланируют Стратегию успешной деятельности в
этой области работы.
-Для группы коллектива?
Да! А вербальные различия они не различают.Они же изучают и передают
Стратегию. Они не накладывают семантитческую составляющую.Они
просто обучают их правильному синтаксису.Они обучают их грамотно
"писать"...А что писать,..- каждый пишет свое.Они не производят ни
какого давления на содержание.Они обучают просто грамотно "писать".
Или грамотно "работать".
Вот сейчас я приведу вам одну историю, которая покажет вам - что
такое оценочная система.
Поисковая система обычно используется для присоединения.Когда я
подхожу к человеку и знаю, что он Визуалист по первому этапу,т.е.
наиболее развитая система Визуальная,я к нему обращусь:"Представь!".
..И дальше он меня поймет более правильно, чем если бы я
сказал:"Послушай меня!".
Вы были наверное в такой ситуации, когда к вам кто-то подошел и
начал говорить. Вы были там где-то /ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.-Ред./, и получается:"Что-что-что
ты сказал?"....Я не слышал "что" он сказал. Я
бал в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН. , а он мне что-то говорит. Если я часто в ВИЗУАЛ.МОДАЛЬН.,
- я пропускаю много слов. ..Это когда просто говорят.
А если слова ориентированы:"Представь!",- и ярко рисуется картина
того, что нужно представить, то я просто в свои образы выкладываю
то, что мне говорят. Т.е. фактитчески идет "мультик". Я подключаюсь
к "мультику", и информация туда идет. Не к "радио , а к "мультику".
Так вот первая система используется для присоединения.
Вторая понятно. Для того, чтобы вспомнить информацию того содержания..
и в той модальности , которая нужна. Если нужно звуки - естествено
ориентирую на звуки.
Однажды у нас был такой случай. Мы встретились с человеком, с которым
нужно было договориться, и мы подошли к нему , объснили все,
что хотели сказать. Он подумал...-"Нет ребята.У нас ничего не получится."
Мы послушали его лекцию, и услышали такую стратегию:"Вот я сейчас
ПОДУМАЛ,..и мне ПОКАЗАЛОСЬ,...что..ну это очень ЛЕГКО".Постоянно во
время лекции такие стереотипы. Постоянно вот этот вот цикл. А-В-К.
И после лекции мы к нему подходим...- "Вы знаете Иван Иванович!Мы
вот тут вас ПОСЛУШАЛИ, и у нас сложилось ВПЕЧАТЛЕНИЕ, что у на всетаки
есть возможность для ТЕСНОГО сотрудничества!"
Мы сами не ожидали его реакции...- "Ребята! Ну так бы сразу и
сказали!".....Мы не добавили ни одного аргумента!Ничего мы не сказали
, кроме этой фразы. То, что мы говорили раньше, он теперь
прокрутил по понятной ему Стратегии.
Т.е. фактически, теперь "ключ" у нас просто той-же самой формы,
что и его замок. И ему уже было совершенно без разницы - из чего
этот "ключ был сделан". Из стали, меди, олова, золота или льда.
Достаточно было факта чтобы провернуть "замок", но нужна была форма
подачи.
Вот ему мы "прожевали", как обычно он себе "прожевывает " сам.Мы
за него прошли вот этот этап...Может когда нибудь он бы пришел к
этому сам.Прокрутил бы эту информацию, но для этого к ней еще нужно
обратиться.А тут мы сами за него это сделали, и в той форме, которая
ему понятна.
Вот теперь о значении оценочных систем.Дело в том, что когда люди
живут вместе, работают вместе, и если у них есть одна ценностная
ориентация,то это не значит, что они в хороших отношениях.
Давайте мы с вами договоримся, что мы очень любим КРУГИ.И все,
что круглое называем хорошим.А квадратное,..или закругленные квадраты,
элипсы, ..- это очень плохо.
Смотрите! ...ПЛОХО!/Показывает предмет с круглым "фасадом"сбоку-Ред./..ХОРОШО!/Показывает
этот же предмет круглой частью-Ред./
Предмет-то один и тот же. У нас просто разные точки зрения,..видения
одного и того-же предмета.И вроде у нас и ценности одни. Круги-то
хорошие. Но я вижу это квадратом, а вы видите кругом.
Так вот история..
Приходит семейная пара и говорят:
- Вы знаете
...Закладка в соц.сетях
