Жанр: Научная фантастика
Агент чужой планеты
...реимущество перед конкурентом. Она может быть из законов.
Закон на вашей стороне. Наступая, вы действуете во исполнение
закона. А противник наступая - закон нарушает. Гора может
быть и из вашей профессиональной компетентности. А у противника
за спиной может оказаться болото-область, где он не
обладает профессиональными знаниями и вынужден будет признать
свою несостоятельность.
Задача маневрирования - передвигаться каждый раз таким
образом, чтобы в случае столкновения с противником за вами всегда
ощущалась гора. Та или иная.
Если противник находится на выгодной местности и провоцирует
вас на конфликт - воздержитесь. Сгладьте шуткой. Принесите
извинения. Помолчите. А то и уступите. Выберите другой случай,
когда у вас за спиной будет гора. Разделяйте причину сражения
и сражение во времени. Хорошо, если этими событиями всегда
будет пустой промежуток времени. Чтобы не помять шляпу,
помните?! Выбирайте местность для сражения. Не доверяйтесь обстоятельствам.
Освещение солнцем иногда может означать ясность вашего
преимущества. Можно быть по закону правым, но правым сложно,
не очевидно.
Тогда та гора, которую вы считали преимуществом, может
обернуться для вас не горой, а ровным местом, а то и болотом.
Конечно, можно и нужно маневрировать и во время сражения. Но
гораздо выгоднее и эффективнее маневром изменять поле боя.
Если поле боя и кажется подходящим, но оно выбрано противником,
лучше его заменить, чем пасть жертвой собственной самонадеянности.
* Удерживай вредом.
Удерживай вредом, а двигай выгодой.
Если удерживать выгодой - плохо получится. Удерживать выгодой
значит обежать выгоду, если человек не переменит свое мнение
не изменит позицию. С подозрением человек отнесется к предлагаемой
выгоде.
Вы попросили что-то у человека и он вам отказал. Если вы
попросите его подтвердить свой отказ, он пожалуй и подтвердит. Но
вы попросите его подтвердить и в том случае, если его спросит,
действительно ли он вам отказал другой человек. И пообещаете за
такое подтверждение какую-нибудь выгоду, но, пожалуй, задумается.
Это ему не понравится, ему покажется, что его пытаются удерживать
на его позиции выгодой. Ему захочется оставить все же за собой
свободу действий, в том числе возможность не подтвердить свой отказ
вам. Не подтверждение отказа - это еще не согласие, но начало
пути к нему! Лучший способ удерживать человека на месте, на его
позиции, указывая ему на вред покидания позиции,на опасность первого
же шага: осторожно, окрашено! Не шевелитесь, а то разобьете!
Куда вы,там сейчас такое творится!
А двигать человека лучше выгодой.Вы взяли его за руку и мягко
говорите: пойдем-те со мной, пожалуйста! В большинстве случаев
даже незнакомый человек ничего не понимая все же сделает несколько
шагов за вами. А если вы, напротив, будете его толкать и говорить,
уйдите пожалуйста, здесь нельзя стоять! Первое его движение будет
сопротивление вам. Именно поэтому люди, к сожалению, восприимчивы
к взятке. Но ненавидят шантаж и стараются до последней возможности
ему не поддаваться..
Различного рода военные ловушки построены на этих соображениях.
Если противник показывает вам выгоду, значит хочет, чтобы
вы двигались в ее направлении. Если угрожает, значит хочет, что
бы вы оставались на месте.
Но лучшая из выгод - возможность увидеть путь. Человек может
бросить все и двигаться к этой выгоде, превратясь в скромного ученика.
Остающимся на месте могут принести выгоду, но уже не эту.
* Будьте хозяином, не гостем.
Будь хозяином, не гостем. Хозяин тот,кто может разрешить
войти, а может и не разрешить. Кто может расспросить гостя.
Кто не нуждается в местных проводниках в своем доме. Кто имеет
запасы еды и провизии, запасом оружия. Кто имел отдых до встречи
с гостем.
Гость тот, кто должен просить разрешения войти. А если
войдет не спросясь, может встретить самый разный прием. Кто плохо
знает этот дом и нуждается в местном проводнике. Кто имеет только
такие запасы, которые захватил с собой. Кто проделал большой путь
нуждается в отдыхе. Кто вынужден отвечать на расспросы хозяина,
если не хочет с ним поссориться.
Будь хозяином, а не гостем.
Я не иду, а ко мне идут.
Я отдохнул, жду уставших.
Я сыт и жду голодных.
За мной гора знания местности и условий, за ними болото
незнания.
У меня выгода, а им предстоит за нее бороться.
Выбирая время и место встречи стремятся оказаться, по возможности
в роли хозяина: я нужен ему, а не он мне - пусть ко мне и
придет!
А если он мне нужен: хорошо, я к вам подъеду, когда вам
удобно?
Равные встречаются чаще на нейтральной территории. Другое
дело,если нет даже легкого конфликта,даже легкой конкуренции интересов
тогда не играет роли где встречаться.
Но гость не только тот,кто приходит. Гость и тот,по чьей инициативе
была встреча.Случается долго не встречаются, так как никто
не хочет быть инициатором встречи, хотя потребность в ней у всех
сторон есть. Также гость тот, кто первым поднял какую-то новую тему.
Тот, кому она предлагается, может начать расспрашивать , а расспросив,
отказаться ее обсуждать,сославшись на что-нибудь.Гость всегда рискует.Сперва
он вынужден ответить на все вопросы,а потом хозяин может
дать ему от ворот поворот.А сообщенную информацию обратно нее заберешь!
Чтобы снизить степень риска выбирают посредников.Лишь после того,как
хозяин даст посреднику согласие обсуждать с гостем интересующие того
вопросы, встреча состоится. Или посредник прямо обсуждает, кто в
какой роли,в каком качестве будет принимать участие во встрече.И если
согласие достигается, то и встреча откладывается.
Опытный гость предпочитает поменяться с хозяином местами.Даже
если встреча была по его инициативе, может спросить: вы, наверное
догадываетесь, почему я хотел с вами встретиться? И если хозяин
начинает проявлять догадливость, он мгновенно превратится в гостя.
Потому что бывший гость, став хозяином может начать расспрашивать:
а почему вы так думаете? Кто вам об этом сказал?Чего же вы сами ко
мне не пришли? и другое.
Быть хозяином - не только внешняя позиция, ну и внутренняя.
Это искусство передвигаясь в географическом и социальном пространстве
все время занимать еще не занятую выгоду-роль хозяина.
* Находясь в бедствии , думай о выгоде.
Находясь в бедствии, думай о выгоде. Находясь в выгоде думай
о бедствии. Обратить бедствие в выгоду - вот трудность на
войне.
Убегая от превосходящего противника и переправляясь через реку
не закрепляйся на другом берегу, а отойди дальше. Иначе враг
не решится начать переправляться вслед за тобой, и ты не сможешь
разгромить его войско, обернувшись назад, когда части его будут
разъедены водой.
Обращать недостаток в достоинство, отсутствие ресурса в ресурсе,
слабость в силу в этом искусство руководителя.
Отсутствие оружия - недостаток, слабость. Но отсутствие
оружия - недостаток, недостаток,слабость. Но отсутствие оружияпреимущество,
поскольку освобождает других от страха его применения.
Вызывает доверие, на которое можно опереться.
Отсутствие информации - недостаток. Но отсутствие информации
и преимущество, так как делает человеку право на незнание чеголибо,
право на бездействие в данном направлении, освобождая его
время для действия в другом, более нужном для него направлении.
Отсутствие имущества - недостаток. Но отсутствие имущества
и преимущество, так как оберегает силы и средства на его охрану,
оберегает человека от чужой неискренности, лести, зависит и недоброжелательности,
делает его более мобильным, а иногда и более
духовным.
Нет такого недостатка, который нельзя обратить в преимущество.
Находясь в выгоде думай о бедствии. Прежде чем нанести удар
по противнику, подумай, какой вред он может нанести по тебе.
Эти раздумья могут оказаться полезными и удержать от необдуманного
удара. Ведь и противник не будет бездействовать. Если не
представить себе весь возможный вред, который он может принести,
нечего и думать считать себя готовым к сражению или недружбе.
Выгода, пребывание в ней делает человека беспечным и самонадеянным.
Он и не замечает, как упускает время и рискует отстать.
Или стать по беспечности жертвой коварного врага.
Князь, утомившись набегами варварских племен, повел на них
войско и разгромил их без большого труда, Напуганные, они признали
себя побежденными, обещали в дальнейшем всегда прибывать
в дружбе и в знак примирения одарили князя и его приближенных богатыми
дарами и устроили богатый пир для победителей. Которых
затем повязали, кого умертвили, кого обратили в рабов, с князя
сняли кожу. Понятно, что княгиня не дождалась своего умного,сильного,
великого, но неосторожного мужа, логика борьбы, невозможной
без обмана, лишает противника доброты,великодушия, порядочности,
если он раньше имел таковые.
Удержать противника от коварства можно доверием, а предусмотрительностью.
Доверчивость к противнику - одежда для ленности
мысли, желание иметь передышку.
Не всегда возможно победить, но сделать себя непобедимым
можно всегда.
* Что может один.
Как может один человек заставить мир повиноваться, держать
в подчинении военными методами? Какую армию должен иметь он?
И той армии достаточно, которую он имеет. Хоть из самого
себя. Каждый человек - человек - армия, которая сражается хорошо
или плохо. Остальные армии мира - ее враги или союзники.
Человек - армия - это полководец и дипломат, офицер и солдат,
шпион и местный проводник. Все есть в одном лице. Все эти роли.
Но различать эти роли важно с точностью твердого и пустого. Иначе
армия будет плохая, неискусная и непослушная.
Человек-армия может не победить в том или ином сражении, но
может сделать себя непобедимым. Победа зависит от противника. непобедимость
только от самого себя.
Может ли человек-армия указать противнику путь сделать своим
другом? Может.
Может ли он проникнуть в замыслы врага и разбить их? Может.
Может ли он разбить союзы врага, а сам заключить свои, влиятельные?
Может.
Может ли он сохранить армию противника в целости, сделав ее
применение против себя бессмысленным? Может.
Чего не может человек-армия? такого не придумать. Все, что
может любая армия, может и один человек.
Но любая армия не может того, что может человек-армия.
Она не может быть полностью незамеченной.
Она не может полностью хранить секреты.
Она не может быть полностью дисциплинированной.
Она не может постоянно избегать ударов твердое о твердое,
сражаться, никогда не проливая крови.
Кто видел человека-армию? Никто не видел его.
Кто знает его? Никто.
Кто знает его путь?
Он сам.
* Есть армии, с которыми не сражаются.
Есть армии, с которыми не сражаются. Их пропускают, обходят
или избегают. Иначе дорога будет цена сражения. И победа даже не
будет радовать из-за этой цены.
С ними, если можешь не сражаться - не сражайся.
Вот армии, с которыми не сражаются.
Отборные войска, где каждый стоит десяти, где каждый в каждую
минуту ощущает себя в местности смерти, где воинская смерть
почетна и радостна, где воины, как многие пальцы одной руки.
Войска, спускаются с горы, как горный поток все сметая со
своего пути. Поздно двигать препятствие, когда он уже устремился
вниз. Сметет и препятствие и строителей.
Войска, возвращающиеся домой. Сверхсильные желания делают
людей сверхсильными. Войска, находящиеся в месте смерти. Об этом
уж говорилось немало.
Человек-армия, когда он сражается. Потому, что он обладает
всеми этими качествами. Разве не боятся тысячи солдат, ищущие в
лесу одного простого злодея, но решившегося дорого продать свою
жизнь?!
Их много, но каждый из них рискует столкнуться с ним один
на один.
А человек-армия - это неизмеримо больше, сильнее и искуснее
чем отчаявшийся злодей! Много признаков, по которым распознают
армию и ее состояние. Если солдаты громко окликают друг друга в
лесу - значит, боятся.
Если стоят , опираясь на оружие, значит, голодают. Если черпая
ведром, сначала пьют сами - значит мучимые жаждой. Увидев
одного, узнаешь о всем войске. Если противник говорит храбрые
речи, значит хочет передышку.
Если то наступает, то отступает , значит, заманивает в ловушку.
Если полон решимости драться, но не наступает, значит готовит
наступление. Знать себя и врага, знать небо и землю, значит, подать
победе руку. Причина войны в незнании ее результатов.
Причина победы в знании ее законов.
* Коридоры, двери и комнаты.
Лабиринт жизни имеет коридоры, двери и комнаты.
После рождения двери открываются одна за другой.
Научились сидеть - это новые возможности, можно достигнуть до
чего-то нового.
Но маршрут становится все сложнее и сложнее. Научились читать
- это одни двери, одни возможности. Не научились - другие двери и
коридоры. Детство прекрасно тем , что все новые двери открываются
и почти никакие не закрываются. Во всяком случае их хлопки незаметны
в общем шуме открываемых дверей. Правда,если в раннем возрасте новый
язык не начали учить - говорить без акцента на нем уже не возможно.
Не начали фигурным катанием заниматься - дверь чемпиона мира уже
закрыта.
Все реже открываются новые двери, все чаще иные из них закрываются,
и человек начинает вполне серьезно выбирать, какую из них
открыть, в какой новый коридор заглянуть. Иногда он стучится и в уже
закрывшуюся дверь - случается ее удается открыть или хотя бы приоткрыть
- что бы заглянуть и сказать: Мне и в само деле не туда - а
иногда и нет. Теперь двери чаще закрываются,чем открываются, и многие
ровесники остались или успели оказаться за закрытыми дверями.
Все меньше дверей в коридорах. Иной раз человек попадает в
комнату, где выход там же где и вход и торопится поскорее уйти.
Вот наконец и входная дверь, она всегда не заперта. И наконец
человеку удается выбраться из этого ужасно запутанного дома жизни.
Где он теперь и что с ним?
Только выбравшись из дома, он понимает, где он собственно
находился.
И если снова вернется в дом, будет знать путь.
Идти в обратном направлении - большое искусство.
Имеющий путь идет по жизни, как по своему дому, знает какие
двери открывать, а в какие не стучаться. Он никогда не хлопнет
за собой дверью, и закроет ее за собой окончательно, чтобы не возвращаться.
Не закрывайте за собой , и тем более не захлопывайте двери. Оставляйте
возможность воспользоваться ими снова при необходимости.
Не говорите себе:этот человек или эта дорога никогда не понадобятся.
Этого вы знать не можете.
Ничто так не бывает нужно,и обидно,как дверь,не осторожно захлопнутая
вами.
Человек не может не совершить необратимых поступков. Наступит на
веточку и она сломается.Поймает рыбу,и она жить больше не будет.Но когда
человек выбирает в раздумье,между поступками. лежащими на витрине
будущего,он обратит свое внимание не только на цену,но и то,в какой валюте
эту цену предстоит платить.
Обратимое и не обратимое - валюты разные.
Прежде,чем сказать,подумай
сумеешь ли вернуть это слово,если понадобится.прежде чем сделать,
не испортишь ли что-либо,пусть и малое,но не поправимо.
Точность поведения вовсе не исключает его мягкости. Именно
точность освобождает от применения излишней неумной и травмирующей
силы.
Искусство обратимого и необратимого - искусство владения временем.
* Боязнь жизни.
Боязнь есть свойство не каждого. Есть люди боязливые, а
есть и не очень. Это свойство в несопротивлении страху, в неспособности
противопоставить страху нечто твердое. Сам страх - боль
от ожидания боли.
Боль от ожидания боли - страх тоже рождает ожидание себя.
Цепь эта бесконечна: боль от ожидания боли. Неумение остановить
этот поток упреждающей боли и есть боязливость.
Хорошо ли себя чувствует человек, ожидающий неминуемого
наказания? Иной и делать ничего не может, все время думая о
неизбежном. А другой и не вспоминает: придет день расплаты, тогда
и будем страдать, а пока недосуг!
Боязнь жизни - это страх смерти.
Страх смерти - это боязнь жизни.
Может ли имеющий путь бояться жизни? Нет, потому что у него
нет страха смерти.
Его жизнь - это лишь часть его дел, для ведения которых
ему требуется тело. Имея большую цель, он постоянно путешествует
за пределы жизни, стараясь наилучшим образом использовать свое
тело для дел своих. А там, где ему не хватит своего тела, есть
возможность использовать тела других людей. Если он умеет управлять
ими. И не столь уж важно, какую часть дел он свершит при
помощи своего тела, а какую - при помощи других.
Отец с сыном предпринял далекую прогулку. Устал сын и попросился
на руки. Малый возраст и рост позволяли ему обратиться
с такой просьбой.
- Потерпи, скоро прийдем, - сказал отец.
Сын вздохнул и терпеливо зашагал дальше. Но скоро и отец
почувствовал усталость. И понял, что сын действительно устал.
- Ну ладно! - сказал отец и взял ребенка на руки.
А через некоторое время спросил:
- Ну как? Пойдешь сам дальше?!
- Да, папа! - с готовностью ответил сын и нетерпеливо поспешил
на землю.
Отец был отцом, сын - сыном, дорога - дорогой, а усталость -
усталостью.
Некоторое время сын использовал тело отца, но дальше - свое
собственное. Так ли уж важна эта пропорция? Важнее другое: удовольствие
от прогулки, готовность потерпеть, гордость за готовность
идти и удовлетворенность друг другом.
Тот, кто использует других людей, управляя ими, понимает
их чувства: помогает им становиться лучше, помогает им найти
свой путь - не делает большой разницы между тем, что он сделает
лично сам, используя свое тело, а что - руками, головами или телами
других людей. Его сила - в безразличии к этому.
Его часы работают по другому. Они отсчитывают время не до
его смерти, а до достижения большой цели.
Имеющему путь его тело интересно в той мере, в какой оно
помогает ему в его пути. Его смерть немного мешает ему, если не
все возможности были использованы и жалко выбрасывать хорошую
еще вещь. Но с другой стороны, принуждает его использовать теперь
только других людей, а там можно выбирать. Нет худа без добра.
Взвесив все про и контра имеющий путь не торопится умереть,
но и не цепляется за жизнь. Для него есть более важные вещи, чем
собственная жизнь. Поэтому ему нет никакого резона ее бояться.
* Рождение человека.
Сперва рождается тело человека. А человек рождается лишь в
момент смерти его тела.
Кто я? Мужчина? Нет. Женщина? Нет. Ребенок? Тоже нет. И уж,
конечно, не взрослый. А кто же?
Я - только материал. Материал, из которого я делаю себя всю
жизнь. Мое тело могут называть мужчиной или ребенком, или еще
как-нибудь.
Конечно, я делаю из этого материала себя не один. Мне помогают
другие люди. Которые жили, живут или будут жить. Мне помогает
и эта книга. Может быть, она делает меня больше, чем я сам. Ведь
она - мой ребенок, а я - ее ребенок. Ведь когда я в ней пишу о
том, чего не знаю, пустое место в моей голове уступает твердому
знанию.
И если всю жизнь я делаю себя из самого себя, то когда же
я готов? Когда будет положен последний штрих? Ну, конечно, в
момент смерти. Тогда уж эта работа будет остановлена.
Какой скульптор не хочет взглянуть на свой труд?
Но увидеть свое рождение нельзя прежде смерти тела. Неоконченную
работу не принято показывать.
Без смерти мы не смогли бы родиться и узнать: кто мы.
Она открывает нам глаза.
* Мы и другие.
Мы не одни в этом мире.
Главные часы не могли бы существовать, если бы любые двери
открывались без труда, если бы нам никто не мешал.
Другие люди мешают нам. Другие люди и помогают нам.
Если бы никто не мешал, и не с кем было бы вести борьбу,
жизнь потеряла бы смысл и мы лишились бы тела. Ведь тело - это
то твердое, что вытесняет пустоту. Не могут два разных тела человеческих
занимать одно и тоже место в одно и тоже время. Именно
эта способность тела в неспособности уступить свое место другому -
и причина борьбы, и причина жизни, и причина смерти.
Кто умеет бороться - умеет жить и умеет умереть.
Нет борьбы лишь между имеющими путь.
Но таких немного.
А тех, кто имеет путь с первой минуты рождения своего тела -
единицы среди вечности.
Нельзя жить ни с кем не борясь.
Но тех, с кем не борются, берут за руку и уводят с собой
за пределы жизни.
И это - самое светлое, что можно придумать.
Доброго вам пути!"
Не забудьте - на последних страницах мы цитировали книгу Владимира Тарасова
"Принципы жизни". Ее подзаголовок - "Книга для героев".
Будьте героем!
ПРИЛОЖЕНИЕ 1: ТРУДОУСТРОЙСТВО - ПРОБНЫЙ КАМЕНЬ АГЕНТА.
Если вы хотите узнать, есть ли в вас дар к агентской стезе, проверьте себя
в деле трудоустройства. Эта задача - типично агентская. Ведь все, что вам
надо сделать - это "всего лишь" убедить незнакомого директора, что вы лучше
всех.
Возможно вам в этом помогут советы Ф.Котлера.
"ВЫБОР РАБОТЫ И ПОЛУЧЕНИЕ МЕСТА.
* Изучите рынок рабочих мест и оцените его возможности.
Не спеша проанализируйте особенности интересующих вас отраслей и фирм:
перспективы рост, тенденции прибыльности, шансы на продвижение о службе,
уровень зарплаты, особенности исходных должностей для новичков, частоту и
длительность необходимых служебных разъездов и т.п.
* Подготовьте краткую справку о себе и сопроводительное письмо.
Краткая справка должна дать представление о ваших возможностях,
образовании, предшествующих занятиях, профессиональной подготовке, опыте
работы и личных качествах. При этом она должна быть краткой и занимать не
более одной страницы. Цель такой справки - добиться положительного отклика
от потенциальных работодателей.
Сопроводительное письмо должно быть убедительным, профессионально
выдержанным и интересным. В идеале оно должно поставить вас выше всех
прочих претендентов на должность и особняком от них. Каждое письмо по
внешнему виду и по содержанию должно быть оригинальным, т.е. для каждой
организации нужно писать отдельное послание с учетом ее специфики. Письмо
должно содержать описание должности, на которую вы претендуете, пробуждать
интерес, давать представление о вашей квалификации и сообщать, как с вами
связаться. В сопроводительном письме должна быть указана фамилия, а не
просто титул должностного лица, к которому вы обращаетесь. Отправив письмо,
следует через некоторое время позвонить в фирму.
* Добейтесь интервью.
Подготовка.
1. Со стороны интервьюеров будьте готовы ко всему.
2. Потренируйтесь с кем-либо из друзей. Пусть он вас покритикует.
3. Задайте интервьюеру как минимум пять вопросов, на которые нелегко найти
ответ в изданиях фирмы.
4. Продумайте возможные вопросы интервьюера и заранее подготовьте свои
ответы.
5. Избегайте интервью, следующих "впритык" друг за другом, поскольку они
могут оказаться изматывающими.
6. Приходите на интервью одетым скорее консервативно, нежели остромодно.
7. Планируйте визит так, чтобы прийти минут на десять пораньше и собраться
с мыслями перед началом интервью. Проверьте, есть ли ваша фамилия в списках
интервьюируемых, запомните фамилию интервьюера и номер комнаты.
8. Повторите основные моменты, на которых вы хотите остановиться.
Во время интервью.
1. Здороваясь с интервьюером, твердо пожмите ему руку. Представьтесь в той
же форме, в какой преставился интервьюер. Постарайтесь произвести
благоприятное первое впечатление.
2. Сохраняйте выдержку. Держитесь непринужденно. Время от времени
улыбайтесь. Во время всего интервью сохраняйте оптимистический настрой.
3. Обязательно смотрите интервьюеру в глаза, держитесь прямо, говорите
четко и ясно. Не стискивайте руки, не теребите украшения, волосы и т.п.
Садитесь на стул поудобнее. Не курите, даже если вам предложат.
4. Имейте при себе несколько дополнительных экземпляров краткой справки.
5. Четко заучите рассказ о себе. Изложите свои коммерческие доводы.
Отвечайте на вопросы, не уклоняясь. Избегайте односложных ответов, но и не
будьте слишком многословны.
6. В течение большей части беседы предоставьте интервьюеру держать
инициативу, но и не оставайтесь пассивным. Найдите подходящую возможность
повернуть разговор на проблемы, которые вы хотели бы изложить интервьюеру.
7. Заключительная часть интервью - самое удобное время для изложения вашего
самого существенного довода или постановки актуального для вас вопроса,
чтобы закончить беседу на высокой ноте.
8. Не бойтесь выступать "зачинщиком" окончания интервью. Можно, к примеру,
сказать: "Я очень заинтересован в этом месте, и мне очень понравилась наша
беседа".
После интервью.
1. Возвратившись после интервью, запишите его основные моменты. Не забудьте
записать, кто должен дать вам ответ и когда следует ожидать решения.
2. Проанализируйте все аспекты интервью.
3. Пошлите благодарственное письмо, упомянув в нем о каких-то
дополнительных моментах и своей готовности предоставить более подробную
информацию.
4. Не получив ответа в течение оговоренного срока, напишите или позвоните
интервьюеру, чтобы узнать о положении дел"(2).
ПРИЛОЖЕНИЕ 2: ЕЩЕ НЕСКОЛЬКО ЦИТАТ.
"1. Самый главный секрет торговли - это найти то, что нужно другому, а
потом помочь ему найти лучший способ достичь этого.
2. Если вы хотите попасть не в бровь, а в глаз, запомните мудрый совет
Дейла Карнеги: "Существует один-единственный способ заставить кого-либо
сделать что-то. Всего один. Надо заставить человека захотеть сделать это.
Запомните, других способов нет". Когда вы покажете человеку, что он хочет,
он сделает все возможное, чтобы достать это.
3. Развивайте искусство задавать вопросы. Вопросы, а не утвердительные
предложения могут стать самым эффективным способом заключения сделки,
который поможет заставить людей думать по-вашему. Спрашивайте, а не атакуйте.
4. Найдите ключевой вопрос, самую уязвимую точку и ухватитесь за нее.
5. Научитесь пользоваться самым важным в торговле словом, этим мощным
коротким, однословным вопросом "
Закладка в соц.сетях
